在龍門石窟景區(qū)商業(yè)街上，一個小店內(nèi)不時傳出悠揚的陶笛聲，經(jīng)過的游人不由得駐足停留欣賞，有人還帶走了幾只陶笛。這可樂壞了店老板——80后創(chuàng)業(yè)的美女楊蕊。

工作中接觸到陶笛，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法

走進楊蕊的陶笛店，墻上、桌子上、貨架上盡是色彩豐富、造型各異的陶笛，讓人賞心悅目。楊蕊介紹，陶笛攜帶方便，最少6個孔，最多19個孔，如同口琴一樣吹奏門檻不高，屬于“1分鐘入門，3分鐘學會”的樂器。

2009年從許昌學院器樂專業(yè)畢業(yè)后，楊蕊到浙江嘉興一家制作陶笛的公司上班，銷售、演奏和檢驗陶笛。

“一開始我沒見過這種樂器，后來我發(fā)現(xiàn)小陶笛聲音清脆、嘹亮，大陶笛則低沉、婉轉(zhuǎn)。工作壓力大的時候，把陶笛拿出來吹一吹，煩惱就減輕不少。”楊蕊說，這樣的日子多了，就有了開店的想法。

“作為河南人，我還是想回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。龍門石窟是洛陽的窗口，我的店就選在這里。”2013年3月，楊蕊的小店開張了。

為攬生意，變身“街頭藝人”

萬事開頭難，剛開業(yè)的時候，看的人多買的人少，有時一整天也沒一個顧客。“好多人沒見過這種樂器，有的人以為這是工藝品。”楊蕊不氣餒，決心讓大家好好認識一下陶笛。

她買來音響和話筒，從每天早上9點到晚上6點站在店門口演奏。起初她連頭都不敢抬，感覺自己像在街頭賣藝。這一招吸引了很多游客，他們紛紛走進店內(nèi)了解陶笛，楊蕊的生意漸漸好起來。

在一次演奏過程中，有顧客問楊蕊會不會吹《江南style》，這可難住了她。“我平時演奏的曲目都偏古典，比如《枉凝眉》《女兒情》之類的。那名顧客說，你要是會吹，我就買。”楊蕊說。

“當時尷尬極了，那天晚上我就找來流行音樂的譜子，一遍一遍練習。”此后，楊蕊千變?nèi)f化的笛聲讓越來越多的游客流連忘返，贊不絕口。“有部分人是因為音樂進店的，如果演奏的曲目有限，那客人就感覺不到樂器店的誠意，也感覺不到這個樂器店的內(nèi)涵。”楊蕊說。

開藝術(shù)工作室，讓更多的人學會吹陶笛

如今，楊蕊的陶笛店生意越來越好，平均每月能售出300只陶笛，單日最多賣出60只。

自從陶笛店開業(yè)以后，楊蕊就不斷地學習樂理知識，耐心地向顧客講解，并隨時拿出各種類型的陶笛給顧客當場演奏示范。有些顧客回家后，會打電話向楊蕊請教陶笛的演奏技巧，楊蕊不敢怠慢，白天看店，晚上熬夜看書、練習。

越來越多的人開始喜歡陶笛，不少人提出想跟著楊蕊學吹陶笛。9月底，楊蕊開了一間藝術(shù)工作室，針對各年齡段的學生授課。現(xiàn)在，她的學生最大的59歲，最小的5歲。

下一步，楊蕊想讓更多人學會陶笛，讓自己走過的地方笛聲洋溢。

楊蕊的陶笛致富故事很經(jīng)典，從器樂專業(yè)的學生到陶笛檢驗、銷售的職工，從直營店店主到刻苦學習演奏的“自修者”再到培訓初學者的“老師”，讓很多人了解了陶笛。她在創(chuàng)業(yè)道路上的成功源于堅持三個關(guān)鍵點，即“轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、增值”，在持續(xù)轉(zhuǎn)型過程中拓展商機，在不斷創(chuàng)新過程中尋找客戶，在增值服務過程中努力挖掘市場，這些可以給正在創(chuàng)業(yè)的年輕人很多啟迪。

楊蕊用一只只小小的陶笛“吹”出了財富和快樂，但她擔心這個項目生命周期短，沒幾年市場就會飽和。

對此，牛犢網(wǎng)建議，第一，用陶笛演奏各個年齡段人群耳熟能詳?shù)慕?jīng)典樂曲，以拉近和大家的距離；第二，讓公眾了解陶笛及其文化的演變歷史，開發(fā)陶笛的多元“文化元素”與“價值形態(tài)”，讓陶笛以掛件、擺件等形式出現(xiàn)；第三，培育本地潛在市場，比如，與中小學等社會機構(gòu)合作，宣傳陶笛制作工藝和流程。