阿里在“世界讀書日”宣布進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，關(guān)于騰訊的閱文集團(tuán)、百度文學(xué)以及盛大集團(tuán)形成的到底是一家獨(dú)大還是強(qiáng)勢力并存的局面，業(yè)內(nèi)一直也未停過爭議。歡樂書客的主要發(fā)起人倪燕翔對獵云表示：“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一個(gè)看起來已經(jīng)被巨頭攬掉的市場，未來巨頭可能依然占主要份額。但是隨著移動端的普及，這個(gè)市場還會有愈多亟待開發(fā)的能量顯現(xiàn)。小說不僅僅是小說。跟影視、游戲的結(jié)合會越來越緊密。”

一周前上線的歡樂書客做的事兒就是在“開發(fā)能量”。

和運(yùn)營已久的閱讀平臺類似，歡樂書客主體是做海量原創(chuàng)或非原創(chuàng)小說的提供平臺。產(chǎn)品設(shè)計(jì)了書城，排行榜，分類，搜索四個(gè)模塊。書客小編也會為大家精心推薦書籍。自從吳文輝在2003年10月推動起點(diǎn)VIP收費(fèi)制度后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作逐漸形成了一套流水線作業(yè)方式。基本的運(yùn)作流程是：簽約寫手→作品→電子收費(fèi)→書籍出版權(quán)→移動閱讀權(quán)→手游或頁游→影視劇改編→漫畫、動漫→網(wǎng)絡(luò)游戲→海外版權(quán)轉(zhuǎn)讓，影視、游戲融入后端。歡樂書客做到閱讀平臺和彈幕、游戲的平臺融合：

一是開啟彈幕閱讀模式，讀者可以在文章任意處發(fā)送彈幕。已有彈幕的語句將在行文右側(cè)的側(cè)邊欄形成綠色的吐槽標(biāo)記。支持點(diǎn)擊查看功能。在文章下方黑色的模塊將會有彈幕飛躍。實(shí)現(xiàn)和諧的動靜結(jié)合。當(dāng)然看書因人而異，如果你覺得看小說的私密性占了上風(fēng)，彈幕也可以關(guān)閉。

二是歡樂書客在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)部滲透進(jìn)更多互動形式，在平臺內(nèi)部打造小型的垂直社區(qū)。低欄的發(fā)現(xiàn)界面構(gòu)建5個(gè)細(xì)分：書評區(qū)，綜合討論區(qū)，書荒互助區(qū)，動態(tài)和UP主排名。可以建立自己的書友圈分享動態(tài)，打造一個(gè)書友社交圈。

三是平臺建立相應(yīng)等級體系，通過任務(wù)的執(zhí)行來贏取獎勵和更多功能權(quán)限的開放。這一板塊目前還在開發(fā)中，將會以過關(guān)游戲的形式呈現(xiàn)。通過心理隱性措施提高用戶忠誠度與活躍度。

歡樂書客主要關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP 市場。既然是做內(nèi)容方，吸引寫手在平臺入駐就是一個(gè)門檻。對于一線寫手，倪燕翔表示流量購買成本太高。在這個(gè)白熱化競爭的市場，歡樂書客一方面是希望通過口碑式的宣傳來獲取用戶量。二是前期構(gòu)想進(jìn)攻宅圈，以在彈幕火熱發(fā)源地的B站接入廣告的形式獲取知名度。三是與各個(gè)高校的文學(xué)社取得聯(lián)系建立合作關(guān)系，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)潛在寫手，目前平臺寫手的福利超越盛大文學(xué)。

獵云網(wǎng)考慮到對于初創(chuàng)公司而言，模式的創(chuàng)新面臨的將會是被復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)。倪燕翔說：“在我們看來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的運(yùn)作是一個(gè)長期的過程。讀者、作者、平臺三方的忠誠度和活躍度是我們要狠抓的點(diǎn)。”

關(guān)于公司的盈利模式，歡樂書客表示一兩年內(nèi)不會做廣告的植入，將會以賣內(nèi)容和道具為主。一方面是傳統(tǒng)的后續(xù)章節(jié)閱讀收費(fèi)，二是根據(jù)用戶獲取權(quán)益的高低獲取合適的服務(wù)費(fèi)用。至于后期規(guī)劃，歡樂書客希望達(dá)到日活5萬。

歡樂書客是由一只以90后為主的團(tuán)隊(duì)打造。已拿到200萬的種子天使。

產(chǎn)品：歡樂書客

公司：杭州狂想網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

網(wǎng)址：www.hbooker.com

文/覃怡