現(xiàn)代人出行，不是在找網(wǎng)絡(luò)，就是在找網(wǎng)絡(luò)的路上。雖然大部分商家配備WiFi，但隨著使用人數(shù)增多，網(wǎng)速、安全等都成了痛點。

然而，對于消費者來說，這些都還不夠痛好嗎！最痛的，莫過于：要上網(wǎng)，請先進(jìn)店消費！！！

有痛點就有市場。易銳軟件有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉毅、代祥光就瞄準(zhǔn)商用WiFi市場，創(chuàng)辦“蘿卜WiFi”APP，讓你不用進(jìn)店消費也能“蹭”商家的WiFi，還能順便保障網(wǎng)速和安全性。

從此，媽媽再也不用擔(dān)心我們的“斷網(wǎng)焦慮綜合征”了……

市場差

大淘金時代

別人都賣硬件他賣軟件

這并非劉毅第一次創(chuàng)業(yè)。2012年底，作為重慶西南鋁業(yè)旗下子公司的信息部長，劉毅選擇辭職做起O2O干洗店。“生意雖然不錯，但平臺建設(shè)資金需求太大，最后放棄了。”此后，資金投入大小，成為劉毅創(chuàng)業(yè)考慮的第一要素。

邊打工邊找項目，又是一年時間過去。2013年，商用WiFi市場的紅火，讓劉毅看到新的希望。

“就像大淘金時代，從2013年開始，不斷有企業(yè)、創(chuàng)客涌入，僅在當(dāng)年，市場上就新出現(xiàn)了五六十家WiFi開發(fā)企業(yè)，截至今年，差不多有5000多家了。”劉毅說，2014年3月，自己也組隊殺入。“我們購買了當(dāng)時市面上最流行的30多個WiFi硬件產(chǎn)品進(jìn)行了解，發(fā)現(xiàn)市場上包括邁外迪、樹熊、小米等大多數(shù)企業(yè)都是硬件生廠商，智能WiFi服務(wù)很少。就算有，也只是面向大中型連鎖機構(gòu)以硬件銷售為主。那么，解決普通商家的智能WiFi應(yīng)用，就是我們的市場。”

既避免硬件研發(fā)生產(chǎn)的大投入，又以輕資產(chǎn)開發(fā)一款軟件滿足一個“避重就輕”的特定市場。

轉(zhuǎn)型

受價格、市場限制大

軟件免費做服務(wù)賺錢

2014年3月到10月，兩三個人的團(tuán)隊、8個月的時間、七八萬的啟動資金，劉毅團(tuán)隊開發(fā)的軟件，剛上市就有十幾個代理商上門求代理，僅代理費就收回成本并賺取成本費一倍的利潤。開始銷售后，2個月又賣出30萬元的純利潤。

“當(dāng)時的想法就是賣軟件，后來發(fā)現(xiàn)必須轉(zhuǎn)型。”聯(lián)合創(chuàng)始人代祥光說，從2014年12月份開始，為了獲得融資，劉毅先后到北京、上海、武漢等多個城市參與創(chuàng)業(yè)大賽、見投資人。據(jù)劉毅介紹，其中一次參加北京火星創(chuàng)業(yè)大賽，200多個團(tuán)隊，第一輪前50，他進(jìn)了；第二輪前10，他被刷下來了。此外，見投資人，也讓他不斷碰壁。

“既然我們的產(chǎn)品受價格、市場局限大，那不如產(chǎn)品免費，我們來做服務(wù)。”確定轉(zhuǎn)型想法后，劉毅在接下來和投資人見面、討論中也不再局限于拉投資，而是在不同投資人的建議中完善自己的轉(zhuǎn)型方案。隨后，團(tuán)隊著手打造起APP平臺：邀請商家免費入駐、免費享受服務(wù)，但商家的WiFi硬件設(shè)施也免費用于APP吸引流量，最終以平臺嫁接服務(wù)的模式，讓普通商鋪WiFi商業(yè)化。

痛點

不進(jìn)店也能蹭商家的WiFi

還免費幫你推薦行程

“WiFi，很多商家都有，但大多設(shè)有密碼，消費者需到店消費才能獲得，連接比較麻煩。連接后，人多網(wǎng)速慢也是硬傷。”代祥光說，但這些都可以通過“蘿卜WiFi”平臺解決。“消費者只需要在加盟商鋪附近，即使不消費，也可以點開我們的APP直接連接，不需要密碼。”

不僅如此，代祥光說，在找WiFi的過程中，客戶還能通過APP上的WiFi地圖看到附近熱點在哪兒，有多遠(yuǎn)，連接人數(shù)等。連接后，平臺也會自動分流人數(shù)來保證網(wǎng)速。

“另外，APP還會為消費者提供實時行程建議。”劉毅說，在打開“蘿卜WiFi”以后，主頁面會顯示你所在店鋪最新消費活動和折扣信息，并且鏈接離消費者最近的娛樂、餐飲、購物、休閑等行程推薦。“比如你想吃火鍋，在店外通過APP連接WiFi能看到該店菜品折扣、優(yōu)惠活動。另外APP還能推薦吃完火鍋后的耍事。后臺大數(shù)據(jù)分析會幫你推薦唱歌、茶室、休息等多種選擇。”

據(jù)了解，從去年12月轉(zhuǎn)型做APP開始，已有3000家商戶加盟。

質(zhì)疑

安全性

才是最大的關(guān)鍵

現(xiàn)在的網(wǎng)民都有“斷網(wǎng)焦慮綜合征”，這款A(yù)PP抓住了用戶逛街時的上網(wǎng)痛點，市場是有，但在重大教授曾國平看來，能否真正被消費者認(rèn)可，實質(zhì)還得看安全保證。

“不但需要企業(yè)以技術(shù)手段保證信息的安全，國家層面上也需要出臺更有針對性的法律法規(guī)從源頭上進(jìn)行保護(hù)。”曾國平說。

回應(yīng)

商家熱點均會認(rèn)證

“雖然也有公共WiFi，但黑客們設(shè)置的埋伏也不少。目前市面上最常見的WiFi陷阱有三類，一是釣魚陷阱：黑客設(shè)置名稱與商家類似的接入點，以此盜取個人信息；二是偷梁換柱：黑客建立合法接入點，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)信號不好時，用戶連接中斷會瞬間切換到黑客的切入點；三是主動攻擊：黑客直接使用軟件程序工具讓用戶連接到指定接入點。”劉毅說，“蘿卜WiFi”的所有熱點來源都是簽約商家，在認(rèn)證時，會根據(jù)商家信息綁定位置、密碼、賬號等，這首先杜絕了黑客熱點的進(jìn)入，釣魚和偷梁換柱陷阱都沒有進(jìn)入渠道。最后對于主動攻擊的黑客熱點，遇這種情況后，可根據(jù)綁定信息的定位實現(xiàn)追溯，找回丟失信息。

文/蘿卜WIFI